【跨境电商】海淘还嫌不够 网易考拉和法国童装品牌开了首家实体店

    海淘还嫌不够 网易考拉和法国童装品牌开了首家实体店

与海外品牌深度合作，帮助其落地线下渠道，网易考拉做了跨境电商中“第一个吃螃蟹的人”。

日前，网易考拉、法国最大童装集团kidiliz、华鼎集团三方合作，在杭后开出了kidiliz的旗下品牌z-paris在中国的第一家实体店。这家店的开业，是跨境电商与海外品牌深度合作的首次案例。

按新闻发布会的官方说法，此次合作将结合三方优势，把网易考拉的市场渠道数据跟合作方的设计长项相结合，帮助z-paris品牌更好地与中国市场结合。比如在门店陈列上，在保留z-paris法式陈列风格的基础上，也根据网易考拉提供的国内消费者习惯做了调整。目前，z-paris在华实体店将按年龄段划分，便于消费者找到相应年纪儿童所需要的商品，并将男女童装分开陈列。除了门店陈列，三方也会在商品的设计和研发上进行合作。

未来几年，z-paris计划以中国一二线城市为主开设100家门店。在开出首店的杭州，有希望在今年底就扩展至3-5家线下门店。

其实，网易考拉是z-paris进入中国市场的首站。开设实体店前，后者通过网易考拉接触、并对了解了中国消费者的一些购物习惯，也对自己的销售策略是否对路进行了验证。从销售数字看，双方的合作效果还不错。目前，z-paris在网易考拉海购的年增长超过500%，已成为网易考拉海购童装品牌的前三名。这些前期的交易数据和用户行为分析，无疑为z-paris深入中国市场提供了参考。

在海外品牌进驻中国市场之初，包括跨境电商在内的线上渠道，往往被选为首个落脚点，也扮演了继续拓展的踏板角色。面对日益增长的内地消费市场，品牌商不会满足于线上一个渠道，经过一段时间的探索，它们大多会寻求线下发展的机会。这种需求，为网易考拉这样的电商平台提供了发展新业务的机会。

此次合作，也是在网易电商主张新消费理念的契机下，诞生的全新合作模式。如今海淘市场竞争激烈，天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉等国内外电商巨头都参与其中，寻找线下拓展机会也是跨境电商的课题之一。

早在2016年，网易考拉就于宁波开设了o2o体验旗舰展厅，展示母婴、营养保健、美护化妆、家居电器等7类产品，希望吸引消费者线下体验后扫码下单，提升消费者对线上商品的认知度和信任度。

今年网易考拉还签下了法国童装集团vertbaudet、化妆品品牌caudalie、法国美容保健品biocyte等9个品牌，但它与这些品牌的合作目前还仅限于线上。

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