【跨境电商】前进并不难 2018年跨境出口4大关键词

    前进并不难 2018年跨境出口4大关键词

“对不起，您2017年的余额已经不足，要一战成名请等待2018。”

不管2017年经历了什么，也即将逝去，调整心态迎接2018年新的篇章才是新旧交替之际必须做的大事。对于出口电商人来说，商场如同战场，仅靠努力是不够的，顺势而为才是大道，一年之初，更需想到的是“大势”在何处。

在近几个月，冰美人与超过30家出口电商企业进行了交流，通过这些奋斗在最前线的江湖人口述，归纳出2017年出口电商行业的四大关键词。

（本文为冰美人投稿，不代表亿邦动力网观点。）

关键词1：b2b

在2016年12月，amazon business正式向中国卖家招商，现阶段，amazon business的企业和机构客户已经超过100万，且超过85000个企业卖家已经在amazon business上成功上线。仅仅一个渠道就有如此大的爆发力，俨然b2b已经成为目前跨境电商的重要风口。

针对未来跨境电商发展的趋势，amazon business中国区负责人、亚马逊全球开店战略发展总监杨钧曾在公开场合中表示，未来5年跨境电商马上进入2.0模式，这个阶段有两个改变：一是交易主角从贸易商转变为有设计能力的工厂，二是客户会从单一个人消费者向企业级机构用户延伸。

而对于客户的延伸，杨钧指出这导致b2b采购领域的“订单碎片化”趋势：订单之所以碎片化是因为把采购的需求下沉到终端采购一线人员上，由于订单碎片化产生了很大区别，导致传统的供应链体系无法再满足新型的b2b采购下商业模式，所以交易必须转到线上化。

“订单的碎片化会导致b2b交易的线上化，这是目前在北美、欧洲、日本很明显的趋势。”他说道。

阿里巴巴集团副总裁余涌针对b2b也指出，现在互联网推动的就是让原来不直接采购的那些人开始直接采购了，过去三级分销商或者零售商开始越过上级采购商，去跟国内的贸易公司甚至工厂去采购产品。

“互联网促使的这个趋势让订单变得更加小，不会再汇聚到中国与海外的大型贸易商和大型采购商变成大订单。但这也意味着需求会更差异化，而海外小型采购商的利润也会更高。”余涌说道。

当然，对于小额b2b，甚至b2b来说，交易线上化并不是一个易事。跟b2c交易不同，b2b涉及金额更多，里面涉及买卖方团队的协调以及国家的关检、仓库、运输等环节。因此如何进行征信担保仍是一个难题。

与此同时，在过去，b2b主要以大贸为主，订单大，oem为主，企业拥有进项税票，出口链条更为阳光化，但拥有多频次、订单小的特性的小额b2b模式在中国其实仍未走通。

当然，并未走通，也意味着这是一个非常广阔的蓝海，里面会诞生不仅仅贸易商企业，还会有很多品牌企业、支付企业、物流企业进行不断的创新。

关键词2：重

在行业刚兴起时，跨境电商是一个比较轻投入的创业，上架产品，铺sku，等订单，发货，通过流水线作业要获取成功并不是难事。

但这一切在近几年慢慢变了。变化的原因有两个：第一，卖家越来越多了，跨境电商渐渐成为一个红海。第二，卖家开始需要进行合规化运营，不然很容易被封号。

卖家变得了表明卖家仅是流水线作业，要获取成功是很难的，必须要在前期进行更重的投入，包括提升商品的质量，提升服务质量。提升服务质量包括物流体验，而物流体验的提升则要求卖家要使用时效更快更贵的快递或者采用海外仓模式，这两者都会增加卖家的成本。

与此同时，包括欧盟的vat（增值税）规范越来越严、海外市场及主流平台对侵权的审查越趋严格，这无形会增加卖家的合规化运营投入，比如规范税务以及申请知识产权保护。因此，在2018年，跨境电商会渐渐成为一个重资本投入的行业，要获得成功，必须要有觉悟承担风险。

关键词3：由面到线

跨境电商变成重资本投入的行业，那就意味着入场者的门槛提高。这时候如果重复广铺sku的策略，要发展壮大并不是一件易事。

因此，越来越多的入场者会选择深耕一条产品线的策略，把一个类目做深，而不是做成一个广而泛的供应链。

在跨境电商市场中，anker就是这种先深耕一个产品线的企业代表。anker品牌的母公司安克创新的创始人阳萌曾指出，本质上来讲，“卖”是一层附加值，这个是“0”，最根本的还是前面的“1”，就是产品。长期来看，有产品的人可能跑的更远。商业这件事到最后还是对产品本身的关注，到最后还是要有领先的、创新的、优秀的产品。

做垂直做深，也不仅是竞争市场的逻辑，在新兴市场也是适用的。此前，大卖家通拓的ceo廖新辉就曾强调，对于通拓这样的大卖家，在新市场玩法很简单，就是去囤货，以规模优势来进行低价倾销。但对于小卖家来说，一定要做垂直的细分的领域。因为做又广又长的战线是很危险的，所以小卖家一定要hold住自己的贪婪。

关键词4：资本

在过去几年，跨境电商的模式已经被验证是可行的，因此也越来越多跨境电商获得资本的认同。

如仅在今年12月，包括大卖家环金科技、深圳市星商电子商务有限公司、旺集科技等3家企业宣布获得融资。

与此同时，在2017年，也有不少企业宣布拟被a股上市企业收购。包括有棵树、价之链、通拓等大卖家都进入了这个进程。

那对于跨境电商来说，获得融资后，意味着可能更迅速地扩展自己规模，建立规模优势。当行业龙头企业进一步扩大规模后，也意味着后面的创业企业需要更多的创新来保证自己在行业中的生存。行业正走向一个创新、高速发展的新阶段。

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