【跨境电商】生闯中国进口母婴红海 这家法国品牌怎么想?

    生闯中国进口母婴红海 这家法国品牌怎么想?

但经历了一轮又一轮以奶粉、纸尿裤为代表的爆品价格战之后，玩家们意识到，庞大的中国市场需要更多新品，需要更多品牌。

生闯“红海”的ericfavre法国健康品牌ericfavre于2016年12月才正式来到中国，由跨境电商企业环球易购作为其中国区总代，在天猫、京东、唯品会、小红书、贝贝网等线上渠道，以及一些跨境o2o体验店，为其铺开销路。

根据官方数据，截至2017年10月底，ericfavre在中国的销售总额已突破2000万元，其中80%销量来自天猫旗舰店。

据悉，ericfavre是典型的家族企业，集团旗下产品线众多，涉及饮料、保健品、美发、医药等领域。

因此，虽然入华时间晚，但ericfavre并不觉得错过了什么。

（在国外，ericfavre更多以运动保健品形象推广）“从我们的市场调研来看，5年前就进入中国的同类品牌，目前差不多5个亿的年度销售额，但这些品牌的研发能力跟ericfavre相比并没有优势。

”据wen介绍，在选择合作品牌和产品时，环球易购做了非常充足的市场调研，一方面必须选择好切入的、品牌方有优势的品类，另一方面也要考虑到该品牌在本土市场的定位、知名度，并寻找跟中国市场的契合点。

”一个不得不提的事实是，经过前几年的混战后，跨境电商玩家普遍冷静下来，做生意的思路不再是跟进爆品，而是趋向于去深度挖掘品牌，拿下其“中国区总代”。

对此，wen向亿邦动力网指出，这无疑给了更多海外品牌商进入中国的机会，这个趋势的变化主要有四个方面的因素：1、爆品的价格已经“打烂”，没有利润空间。

2、爆品的价格体系和货品保障很难做到万无一失，供应链不好把控。

3、爆品是拿来做流量的，是很多人前期切入市场时的选择，但发展到如今，跨境电商第一拨用户已经做得差不多了，爆品策略不再有效。

4、经过几年的沉淀和市场教育，消费者越来越理性，对海外商品的认知越来越多，他们想要更多的商品和品牌选择。

“中国和它本国市场情况不同，它需要完全本土化的视角来指导产品研发、营销、渠道选择等，而这光是靠海外品牌自身是很难做到的。

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