【跨境电商】敦煌网带卖家转型跨境电商 占比从零到50%

    敦煌网带卖家转型跨境电商 占比从零到50%

实现成功转型的深圳市纽高新电子数码有限公司，如今线上交易额占总收入近50%！他们是如何做到从只做传统b2b国际贸易到毅然投身跨境电商的深海这样的转变?而这华丽转身的背后又付出了多少努力，和怎样的经验之谈呢?

纽高新从2007年开始一直只做传统的b2b国际贸易，但随着互联网越来越发达，贸易数字化趋势越来越强劲，他们发现消费者习惯开始发生改变，线下贸易开始萎缩，订单逐渐减少。除此之外，他们逐渐认识到电子商务如今已经已经进入数据为王的“大数据时代”，线下贸易绝不是长久之计，电子商务数据的积累和挖掘及客户的沉淀才是企业发展的新兴动力，因此，跨境电商是大势所驱。

于是，在2014年，公司决定进行战略转型，大力拓展跨境电商领域。从线下到线上，仅用了3年时间，从纯线下传统贸易到线上线下交易额占比各50%，很多人感叹纽高新的过渡是如此顺利，成效又是如此之好。然而成功绝非偶然，纽高新自身多年外贸累积的核心竞争力以及耐心探索的实战经验为其成功转战积蓄了动力。

多年b2b外贸经验

七年之久的传统b2b贸易使得纽高新积累了一群优质的供应商、客户，这使得他们在整合资源方面很有优势。并且多年的外贸经营使其对于产品趋势嗅觉灵敏，并且拥有了专业的客户服务能力。

走工贸一体发展路线

与一般的外贸公司或者跨境电商企业不同，纽高新不仅做贸易，也于2015年成立了自己的品牌ilepo，组建研发团队，并且有与外部顶级研发公司合作，不断推出有自主设计、品牌的产品。充分发挥多年外贸优势，自主研发推出的产品，屡屡成为海外买家的心头好，频繁打造爆款销量!

多品牌发展之路

除了有自主品牌之外，公司还引入remax、firo、wewo等国内非常优秀的品牌。这些品牌拥有成熟的产品线，能够更好的满足客户需求，与自己的品牌互补。通过多品牌之路，全方位覆盖海外买家不同维度的需求。

而在企业跨境电商领域快速发展的过程中，帮助企业实现快速转型的幕后推手，正是敦煌网!纽高新在从14年入驻敦煌网，15-16年，连续两年销售达到100%的增长!更是在2017年初成为敦煌网年度服务之星，敦煌网见证了纽高新的发展!

在创始人马芳女士看来，敦煌网优势十分明显且有自己的特点。

定位优势

敦煌网定位清晰，精准锁定b类客户群体，让“初来乍到”的纽高新更能迅速适应敦煌平台，将原先传统贸易的b类经验与敦煌网特色对接，比其他零售平台上手更快，这也是为什么一开始全方位了解多个平台和贸易形式后最后选择留在敦煌网的重要原因!

服务优势

敦煌网的用户扶持体系非常完善，培训、学习机制成熟，从平台商家的需求出发，提供全方位的支持，敦煌经验丰富的销售、客户服务以及产品方面的帮助切实帮助商家成长。纽高新敦煌网业务负责人马俊坦言：正是因为敦煌网行业经理的扶持，账号才得以快速成长。目前，纽高新已经拥有7个敦煌t级店铺!

买家优势

b类买家订单量大，采购周期比较有规律，交易纠纷率相对零售来说较低，并且敦煌网客户返单率高，一旦认可卖家，海外买家的忠诚度非常高。这对“初入茅庐”的新生跨境电商来说十分重要!

“因为敦煌网与纽高新在各方面的高度匹配，纽高新得以在敦煌网平台快速发展”马俊调侃说，“不知道怎么转型，来敦煌网就对了。只要愿意尝试，一定有机会!”

资源优势

敦煌网会将海外市场资源对卖家开放，帮助优质卖家对接海外市场。创始人马芳女士，作为敦煌网的2017年梦想合伙人的候选人及王牌卖家，更是获得由敦煌网组织的加拿大市场考察机会!马芳表示，加拿大的考察之旅，让她对未来发展更有信心：

1、参与由敦煌网组织的海外买家见面会，全方位向海外买家展示了企业实力及产品。通过活动，三方的互信程度大大提高，海外买家对企 业更放心了。

2、与海外大买家的交流，真实了解了他们的需求和顾虑，对企业未来 的市场计划有很大帮助。

3、意外的惊喜是：现场所有的大买家都成为了她的客户，现场下单!(马芳女士与敦煌网ceo王树彤同外国买家合影)

就这样，选择敦煌网，选择了专业靠谱的平台，加之自身的努力实践，2014年8月才接触敦煌的纽高新顺利转型、迅速成长。作为率先在跨境电商试水成功的“前辈”，纽高新用耀眼的成绩告诉还在犹豫是否要跨出跨境电商第一步的观望者们：合适的第三方平台+ 自身努力实践= 成功!(纽高新电子数码有限公司团队成员)

而如何在敦煌网快速发展呢?参与平台的优质活动获取更多的资源倾斜，是企业的明智之举。敦煌网推出的2017梦想合伙人，将从综合发展层面(包括品牌、培训、海外拓展等)助力企业在敦煌网的成长。与此同时，敦煌网还整合b类买家资源和产业链优势，启动针对有工厂、货源的产业带卖家的扶持计划，通过线上辅导、资源倾斜、站内流量补贴、线下培训等方式助力有实力的“中国制造”企业将产品和品牌推向海外，实现传统贸易向跨境电商的转型。

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