【跨境电商】再下巨注，网易考拉进博会巨额采购背后的信心

    再下巨注，网易考拉进博会巨额采购背后的信心

首届进口博览会开幕后，和跨境电商相关的玩家们再度兴奋起来。

不那么凑巧的是，洋码头刚刚宣布投入1亿元采购额，以强化其供应链货源优势，昔日的对手网易考拉就给出了200亿人民币的商品采购协议。巨大的数字差背后，无疑折射了不同跨境电商平台的生存现状。

被称为“跨境电商元年”的2014年，各方人马还站在同一起跑线上，可当第二波红利期降临的时候，留给跨境电商的却是加剧的马太效应。

两个对立面

某种意义上说，网易考拉和洋码头站在了两个对立面。

2009年成立、2011年上线的洋码头，可以说是国内跨境进口电商的早期玩家之一，也秉承了早期电商创业者的特色，即c2c模式。洋码头是国内第一家做扫货app的，一端是国内的消费者，一端是海外的买手，创业者只需要搭台唱戏，进入的时间点越早越容易抢占山头，洋码头的代表性也在于此。

2015年网易考拉上线时，国内大大小小的跨境电商平台已经多达5000家，行业已经有了混战的迹象，好在网易考拉选择了大多数创业者不敢尝试的自营模式，资金、团队、货源、仓储物流、运营等少一个环节都不行，典型的自己搭台唱戏的模式，本身就是一场烧钱铺市场的豪赌。

不同的选择，自然有着不同的结果，区别就在于商品供应链。

c2c模式依靠买手在线下卖场、outlets、百货公司等扫货，sku似乎不是什么大问题，缺陷在于对买手的管理成本过高，导致假货事件时有发生，加上无法控制的物流时效，用户体验势必会大打折扣。诸如网易考拉等自营平台，向全球品牌方和商超集团直接采购，然后在海外仓或者国内的保税仓发货，目前国内70%以上的城市已经实现了“次日达”，对正品的保障和可信度上无疑更有说服力。

结果就是，洋码头鼓足勇气用1亿元采购额强化供应链“优势”时，网易考拉与110余家全球优质品牌商，签订了近200亿人民币的巨额订单，无论是采购规模还是采购金额上，都位居各大电商平台前列。

透过网易考拉的巨额采购细节，母婴、美妆、保健品等品类占了不小的比重，与网易考拉爆款策略不无关系。高等级供应链带来了两大利好，一个是可信货源的正品保障，满足了用户的基本需求。另一个是大批量采购的成本优势，满足了用户的期望需求。加上网易考拉一整套选品、运营、种草的成熟方法论，高等级供应链和爆款策略被发挥到极致，进而在新兴潜力市场迅速形成规模效应，比如在欧洲市场的拓展中，网易考拉在跨境电商中明显走在最前列，也是c2c模式所无法比拟的。

按照网易考拉ceo张蕾的说法，“200亿人民币的采购金额，仅仅是网易考拉近几年高速发展的一个体现。自2017年以来，网易考拉就在欧洲、日本和美国等地的招商活动中宣布了大量的采购计划，如果拓展到全球范围来看，未来数年中，网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上”。

一道分水岭

网易考拉的这场豪赌，或许可以在丁磊身上找到答案。

在网易电商业务刚刚起步时，外界质疑最多的就是“网易能做好电商吗？”丁磊当年的回答是：“电商的核心是‘商’不是‘电’。‘商’的基因非常重要，帮助用户找到适合的产品就是‘商’的基因。”

事实却也如此，倘若仅仅从模式上去对比跨境电商，c2c模式可能是最优选择，既满足了去中间化的要求，也迎合了降低成本的商业理想，但用户才是这场竞争的裁判。在易观数据发布的《新消费趋势洞察白皮书2018》中，2012-2017年居民储蓄存款增长与可支配收入之比从25.8%下降至12.6%，储蓄在减少，而消费力在持续上升。而新消费最直接的特征就是：追求品质、注重效率、确保正品的购物体验。

映射到电商市场上，传统的卖货思维已经过时，服务思维开始大行其道。毕竟传统消费解决的是“从无到有”，而新消费要解决的是“从有到好”。

深谙此道的网易考拉也进行了两个层面的布局：在用户侧，与国际物流巨头深度合作，并不断扩大保税区仓储面积，为消费者提供更优秀的体验。在商品侧，除了大批量直接采购外，还提供了一站式的服务保障，减轻全球品牌进入中国市场时的风险和担忧。

由此似乎不难解释网易考拉在进博会上巨额采购的信心所在，供应链等级不仅让不同的跨境电商平台站在了对立面，也是电商平台的一道分水岭。如同丁磊在进博会演讲时提到的观点：“网易不想做中介，我们也不想做房东，带你进门，按时收你的房租，其它的一律不管。 我们希望做你的合伙人，带你了解中国，发现中国，帮你分担最难的工作。你唯一要做的，就是生产出好的商品。”深耕供应链三年多的时间后，网易考拉找到了最适合自己的姿态。

这一观点不只适用于网易考拉的跨境电商业务，在其他业务中也有着类似的逻辑。2017年9月，网易考拉推出全球工厂店业务，也预示着供应链的进一步延伸，向上渗透到工厂端，协助工厂经营自有品牌，进行产品、品牌、营销、销售的组合创新。

时至今日，已经没有人再来质疑网易的电商基因。尽管是电商领域里的“后来者”，网易考拉却牢牢抓住了供应链的命脉，借助高等级供应链将洋码头等曾经的竞争者远远抛在身后，凭借供应链上的经验和优势完成了综合电商的转型，又将供应链进一步向工厂端扩张，开拓了全球工厂店的新模式……

至少在200亿美金的采购额面前，网易考拉已经不能和以往的跨境电商平台同日而语，现有规模和发展速度可能要被重新评估。

写在最后

在进博会的开幕式上，官方宣布了进一步降低关税、提升通关便利化水平、削减进口环节制度性成本的消息，未来15年中国商品和服务进口额将分别超过30万亿美元和10万亿美元，对跨境电商而言无异于第二波红利窗口期。

网易的哲学是，不追风口，但一定要顺势而为，抓准时机。网易考拉在进博会上的巨额采购，大抵就是提前抢跑的积极信号。

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