【跨境电商】连连支付ceo潘国栋：未来3年覆盖到100万跨境电商卖家

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    连连支付ceo潘国栋：未来3年覆盖到100万跨境电商卖家

9月3日，连连支付母公司连连数字宣布完成来自红杉、光大、赛伯乐、博裕近50亿元融资，同时，连连数字也披露了当下公司的生态构建进展，以及对未来的规划与战略布局。

据了解，连连数字旗下包括多家子公司，包括连连银通、连连银加、连连信息、有盾科技等，其中连连银通即连连支付的主体，经营移动支付、跨境支付业务，也是本轮融资中透露的资金主要投入方向。

加大扶持力度 升级跨境支付服务市场

在连连数字的生态布局中，连连支付是最重要的布局之一。近年来，通过支付交易切入跨境领域，链接商户与电商、服务商平台，连连支付已经初步完成了跨境电商产业上的生态闭环，成为交易链条上各方的链接者。

对于已经成熟的跨境切入跨境收款市场的连连支付来说，本轮融资后势必会加大对跨境支付延伸产品的布局力度和对商户的扶持力度。据了解，连连支付近期可能推出百万卖家成长计划，在未来3年内，将服务范围覆盖到100万家跨境电商卖家。如今资本进场，跨境支付市场的竞争有升级的迹象。

“酒香不怕巷子深，对连连支付来说，更加注重跨境电商用户的成长质量，通过交易数据不断推动卖家生意的拓展和延伸。”

连连支付ceo潘国栋认为，在跨境支付市场，连连支付能够迅速脱颖而出，主要由于两方面优势：

第一是“利他”的理念。比如在通道费率封顶0.7%的情况下，帮助客户锁定汇率，甚至提前收款，大大减轻了卖家出海的资金压力和汇率风险。“我们当然可以提供更低的费率甚至不赚钱，但这反而会加剧市场的恶性竞争，带来低质量的服务。因为客户在交易过程中并不是只有通道成本，还有营销成本、获客成本等”，潘国栋表示，“我们的目标是优化跨境电商卖家的综合成本结构，提供更好的服务体验，更高的服务效率，更强大的服务保障。”

连连支付的第二个优势是业务资源协同。由连连支付自主开发的“宙斯盾”风控系统、“福尔摩斯”反洗钱系统配合连连数字旗下人工智能公司有盾科技的人工智能技术，区块链技术，能更好地发挥资源协同效应，为用户防范风险。对于连连来说，企业资金更充裕，技术的研发投入就会更加得心应手。

谈及竞争，潘国栋表示，目前跨境支付市场仍处于高速增长期，远没有到争夺存量市场的阶段。本轮融资资金到位后，接下来会从用户的更多需求角度出发，升级跨境支付市场的服务体系，推进服务产品的标准化，将市场蛋糕做的更大。

“让行业生态更有效率，这是我们的使命！”潘国栋表示。

赋能合作伙伴 建立连连商业服务生态

“支付其实是个通道型业务，主要服务于别人的业务场景，带有极强的依附性”，连连支付ceo潘国栋说。“换句话说，抗风险能力比较弱，一旦这个行业出现比较大的动荡，对企业的主要业务就会形成比价大的打击，原本的优势反而会变为劣势”。

早期，连连也是这样的商业模式，后面逐步从高依赖的通道型业务中走出来。

自连连支付进军跨境电商收款业务以来，迅速与亚马逊、ebay、wish等海外主流电商平台达成合作，并陆续完成美元、欧元、英镑、日元等六大主流币种的收款产品上线。为了方便客户资金管理，又开发了vat付款、供应商批量付款等功能，逐步建立起连连自有的跨境电商服务场景。近日，连连技术团队还开发了“连连跨境支付小程序”，让跨境电商卖家可以实现随时随地收款，把钱包装进口袋里。

据连连跨境支付事业部负责人透露，本月，他们将上线索赔、全球开店等新产品，通过前期大量的数据积累和沉淀，将触角深入到电商卖家的获客、营销、用户管理、仓储管理等更多应用场景。

连连支付官方数据显示，过去5年时间里，累计服务用户数超过3亿人次，通过支付聚集起2万多个在线交易平台以及30多万家跨境电商卖家。

“对于支付这个行业来说，最重要的是建立自己的业务场景，同时帮助客户覆盖到更多精准用户“，潘国栋说，“这轮融资，对我们来说，更重要的是建立一个长期可持续的业务生态环境，为生态内的合作伙伴赋能”。

长期来看，未来连连数字将以连连支付为核心，建成一个覆盖跨境卖家、电商平台、物流服务商、数据服务商、金融机构合作共赢的金融科技服务生态。

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